Olá!

Todas as empresas precisam de softwares. E procuram reduzir esta dependência(natural), minimizando o valor do mesmo.

Como? Tentando pechinchar de maneira absurda.

Enquanto isso, numa cadeia de lanches, o cliente configura seu sanduíche.

Qual o tamanho do seu pão? 15cm ou 30cm?

Qual o tipo do pão?

Qual o recheio?

O dobro de queijo? (claro, isto é cobrado o dobro também).

Algum adicional? (Que pasmem, também é cobrado!)

Acrescenta algo mais? (A cada acréscimo, a conta vai crescendo…)

Tem cliente que reclama de pagar pelos adicionais? Pelo dobro de queijo? Claro que tem, mas nem por isso a rede de sanduíches tenta atender a “vontade do cliente”.

Se você quer comer aquele tipo de sanduíche, este é o preço. E o preço de um produto, quem define é o vendedor, e não o comprador.

Que bom seria se conseguíssemos vender software igual se vende sanduíches…

No mundo do software, os “EXPertos de TI” ficaram excelentes em minimizar as solicitações, para conseguir descontos…

Então, a solução é pedir para os “ExPertos de TI” visitarem a famosa cadeia de sanduíches, e constatar que cada ingrediente tem um custo.

Já sei, eles vão vir com aquela estorinha do “mais com menos”…

Melhor a gente vender sanduíche, mais fácil de explicar para os “ExPertos de TI”.

Em tempo: Cloud não é coisa do passado.

A vida é assim, não importa se você vende sanduíches ou softwares, sempre terá que lidar com  “ExPertos de TI”.

Post especial de número 2.000

 

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